Es común que en sociedades donde la confianza interpersonal es escasa, la gente tienda a buscar la complicidad de sus conocidos a la hora de embarcarse en algún proyecto relevante, desde los negocios hasta el matrimonio o la selección de un colegio para sus hijos o del barrio en que residirá junto a su familia. Así que una manera alternativa de comprender las diferencias salariales entre Pedro, Juan y Diego es la siguiente: como la gente en Chile desconfía de los que no conoce, está dispuesta a “premiar” a quien pertenece a su grupo de referencia, incluso si este es menos talentoso.