La Cancillería chilena, a través de la subsecretaria de Relaciones Económicas Internacionales, Claudia Sanhueza, tuvo este miércoles 16 de abril la primera reunión con su contraparte norteamericana, el Representante de Comercio de Estados Unidos (USTR, por su sigla en inglés), para abordar la nueva realidad arancelaria mundial a partir de la decisión del Presidente Donald Trump de subir los gravámenes a todos los países con los que comercia la mayor economía global.
Y aunque todavía faltan casi tres meses para que comience su eventual aplicación, la reunión entre las partes fue crítica para ver la posición de ambos países y proponer una agenda tentativa de trabajo con miras al encuentro del próximo 12 de junio en Santiago, cuando se reúna la comisión administradora del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre ambos países.
El secretario general de la Sofofa, Rodrigo Yáñez, conoce a fondo este tipo de encuentros, ya que le correspondió liderarlos cuando fue el líder de la Subsecretaría de Relaciones Económicas Internacionales (Subrei) durante el segundo gobierno del Presidente Sebastián Piñera.
A su juicio, la estrategia de Chile tiene que abordar varias dimensiones. La primera de ellas es a través de un acuerdo público-privado. “Eso es algo en lo que hemos sido súper insistentes y con argumentos de que agregamos valor”, dice en relación con el aporte del mundo empresarial en la mesa negociadora. Yáñez valora que el ministro de Hacienda, Mario Marcel, ha apostado precisamente por esta línea, al convocarlos al grupo asesor del tema para ir definiendo los elementos de la estrategia. “Nuestro pilar es el TLC, que sí se está respetando en el caso del tratado (de EE.UU.) con Canadá y México”, asegura.
Un segundo aspecto es el mantener conversaciones no sólo con la administración central del gobierno de Trump, sino con distintos agentes del mundo público y privado. “Existen distintas personas que hoy día están influyendo”, precisa el abogado, enumerando a congresistas, gobernadores, importadores, productores e inversionistas. Incluso a nivel central, hay distintos organismos que deben ser provistos con información y con los cuales debe mantenerse un contacto permanente, como los departamentos del tesoro, Comercio y Estado. “Todos tienen su peso relativo y su nivel de influencia, y tenemos que estar hablando con todos”, asevera Yáñez.
Una tercera dimensión es combinar aspectos de principios con otros de corte más pragmático. “Debemos ser una mezcla de principios y pragmatismo”, propone, recordando que se debe dar prioridad a la estructura de resolución de controversias que existe en el TLC entre Chile y Estados Unidos, pero también hay que actuar con movimientos más tácticos, como los descritos anteriormente. “Tienes que moverte ágil con lo que tienes sobre la mesa”, aconseja. “Eso significa de alguna manera salir de la zona de confort en la que hemos estado acostumbrados a operar con estos acuerdos”, agrega.
El frente interno: la permisología
Frente al impacto sectorial de industrias que estén en el seno de la Sofofa, Yáñez pone el ejemplo de las empresas salmoneras, que exportan el 40% de su producción a EE.UU.
En ese sentido, el dirigente gremial dice que un arancel de 10% es complejo para esa industria y, para no quedar fuera de mercado, dada la elasticidad de precio que tienen la demanda del mercado norteamericano, el costo lo tendría que asumir el productor.
¿Cómo ayudarlo desde el frente interno? Reduciendo la costosa permisología que le encarece y retrasa los planes de desarrollo y expansión de sus negocios. “Hoy tenemos viento en contra en términos globales. Y, por lo tanto, tenemos que buscar viento de cola en casa. Ese 10% se lo tiene que comer, por así decirlo, el productor y no se lo puede traspasar al consumidor o al importador. Y es realmente importante para la viabilidad de los negocios. Por lo tanto, ¿cómo compensamos eso? Por eso el tema (de la permisología): reduzcamos, tengamos una agenda agresiva, ambiciosa, con sentido de urgencia, de rebajar esos costos porque no sabemos bien cuándo vamos a salir de este túnel”, expresa Yáñez.